谈判尺度
内容简介：
在商业与生活的复杂博弈中,拉塞尔教授的《谈判尺度》为我们提供了一个全新的思考框架。该书融合了社会科学实验、心理学、经济学和博弈论等多学科知识,提出了五大核心谈判工具:谈判区间、说服技巧、交易设计、谈判权运用以及公平规范。这些工具形成了一个完整的谈判体系,帮助谈判者在各种情境中把握进退分寸。
然而,在谈判过程中,人们常常会陷入一些典型的思维陷阱。过度的竞争心理可能导致我们忘记最初的目标,对成功可能性的过分乐观估计也会影响判断,而因为沉没成本而固守立场更是阻碍达成共识的重要因素。识别并避免这些陷阱,是提升谈判能力的关键一步。
书中提出的方法不仅适用于商务谈判,更可以延伸到职场沟通、家庭关系等多个领域。要想在实践中取得成效,关键是要做好充分的前期调研,避免过早展示底牌,根据对方的偏好灵活设计方案,并且始终保持策略调整的灵活性。
作者简介：
加州大学洛杉矶分校法学教授，研究生和职业教育学院副院长，曾在哈佛大学法学院(2007年)和得克萨斯大学法学院(1999—2000年)担任客座教授。
著有《谈判的理论与策略》。
谈判尺度的精彩书评：
这是一本工具类书籍，这类书籍重要的不是逐字逐句阅读，而是阅读后掌握书中陈述的有效的方法论并在实际生活中加以运用。 本书《谈判尺度》其实也可以解读为“如何成为一个全能型谈判者”。谈判在我们生活周围无处不在，从小处看我们在市场买菜、在商场消费都涉及谈判；从大大处看我们工作中薪资、工作时间、合同、沟通等都涉及谈判。因此我认为让自己成为一个全能型谈判者是非常有必要的。读完这本书我对谈判有了一个全新的认识，谈判就是寻求他人帮助来实现我们的目标的沟通过程。本书将这个关键的社交过程分解为出现在每一次谈判中的核心因素，讲述它们是如何结合的，并且提供了如何掌握谈判的路线图
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