优势谈判
内容简介：
罗杰·道森基于30年谈判实战经验，创新性地提出”优势谈判”这一独特方法。这种技巧的精髓在于不仅能帮你在谈判中赢得优势，更能让对手也感受到胜利的喜悦，展现了高超的谈判智慧。
优势谈判技巧适用于生活中的各种场景，从商业谈判到日常交往。无论面对专业的经纪人、销售人员，还是与亲朋好友沟通，这些技巧都能帮你在维系良好关系的同时达成目标。
书中详细阐述了谈判中的关键策略：如何在让步时保持主动，如何应对经验丰富的对手，以及如何准确把握对方的心理需求。作者通过详实的案例分析和实用建议，为读者提供了清晰的行动指南。
这不仅是一本谈判技巧书，更是一部提升人际沟通能力的指南。通过生动的案例和作者的亲身经历，读者能够掌握谈判的精髓，在实践中不断提升自己的谈判水平，最终实现事业和人生的双重成功。
作者简介：
罗杰·道森 （Roger Dawson）出生于英格兰，后于1962年移居加利福尼亚，并在10年后加入美国国籍。他曾是加利福尼亚一家比较大的房地产公司的总裁，并自1982年起，成为全职作家和职业演说家。他的南丁格尔—科南特盒式录音带《优势谈判的秘密》畅销全美。
他的多部作品被选入各大书友会的推荐书目。他是加州优势谈判学会的创始人。北美各地的公司和协会都寻求他在谈判、劝说和决策方面的专业指导。他于1991年被列入演说家名人堂。他的研讨会公司在全国和世界各地举办以优势谈判、强力说服、自信决策和杰出成就为主题的研讨会。
优势谈判书评：
20出头那会刚进入社会，我就主打一个实诚，跟别人打交道，心里想到什么就说什么。 最近看了《优势谈判》，我才发现过去的自己还是少了点精明。虽然坦诚做自己很舒服，但在与人交往时候，我觉得还是要懂点技巧，去争取或者保护自己利益。 我自己觉得这本书读起来挺轻松的，虽然第一个章节内容就写“狮子开大口”，有冲击力，但是读下来很容易发现背后的逻辑，还让我学会一些不常被提起，但无时不在的常识。 我们爸妈那一辈人在买东西时候讲价，就是在用谈判思维，而且意识很强。（但再想深一层，其实他们度过那个物质匮乏的年代后被迫养成这个思维） 不同的人对物品价值的感知不同，形成现在网络舆论经常讨论的信息差，也让谈价有了操作空间。 越不熟悉谈判对手，就越要抬高要价，起码让对手一开始觉得你不容易被拿捏。 抬高要价的目的是创造讨价空间来达到期望要价。 我也终于明白，营销人认为将产品给大网红带货会削弱品牌效应，因为大网红在砍产品价格本身就是在减小品牌效应带来的溢价空间，最后亮出的到手价或者底价（甚至比品牌自卖的价格还低）就形成了消费者的感知价值了。
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